西部青年网
网站首页 | 国内资讯 | 西部资讯 | 青年时评 | 西部美食 | 旅游景点 | 娱乐明星 | 西部民俗 | 西部历史 | 人物资讯 | 溯思访谈 | 文化资讯
旅游资讯 | 教育资讯 | 西部名校 | 社团简介 | 商界精英 | 体坛健儿 | 创业政策 | 创业礼仪 | 文化学者 | 创业指南 | 创业项目 | 青春私语
征稿 会员招收 有为青年 陕西省青年文学协会 2012 好青年 西部青年 新青年 西部计划
您现在的位置:首页 >> 西部人物 >> 商界精英 >> 内容

陕西省商界名人:《商界》名人故事 赵步长

时间:2012-08-15 11:50:54 【

每一个财富故事的背后都隐藏着一些鲜为人知的秘密,每一个秘密的背后都有一些偶然而又必然的事件在支撑。

  人的一生注定会有太多的偶然,人们往往把这种无法测知的机缘巧因归于神秘的力量顶礼膜拜。而赵步长在经历了太多的偶然与必然后,猛然意识到,掌握了这些偶然与必然的规律,也就掌握了人生与财富的秘密。

  文/本刊记者赵代波白勇

  走进赵步长的办公室,一位高大魁梧的老者坐在大班桌后,正在给一位老妇号脉──这是这位身家数亿元的企业家,坚持了10余年的习惯,也是每周必修的“功课”。每当这个时候,任何公司员工都会小心翼翼地,非重大事情不会打扰他;

  与记者交谈,年届65岁仍满头黑发的赵步长声音竟然轻柔得如婴儿一般,完全没有10年间在中国医药市场上叱咤风云的豪气。但轻言细语中,记者却分明感受到赵步长清晰的思路,严密的逻辑,以及一生顺风顺水、挥洒自如的自信;谈到高兴处,赵步长高声叫秘书拿来了他准备在北大高级研修班宣读的论文:《阴法阳儒的思想文化,使我们企业由小变大》。他告诉记者:他还是研修班的班长呢!得意之情溢然脸上。

  这是一个怎样的企业家?随着采访的深入,我们发现,步长集团的发展深深烙下了赵步长集科学家、学者、生活阅历丰富的长者与智者于一身的博大智慧。他办企业更像办医院,追求严谨,更追求人性,不断在生活中总结,总结出其中的偶然与必然。

  附:步长集团档案

  董事长:赵步长,著名心脑血管病专家,1992年获国务院“政府特殊津贴”;1993年获第四十二届世界发明展览会尤里卡金奖,并获比利时国王亲自授予国际发明家最高荣誉的“军官”勋章。同年创立咸阳步长制药有限公司,任董事长;2002年11月,荣膺“陕西省十大功勋企业家”之首。

  总裁:赵涛,兼新加坡ZBT.SINO中风复原有限责任公司董事长及北京步长创业投资公司董事长,医学专家。

  主打产品:步长脑心通。迄今为止国内心脑血管病领域销量最大的药物,2003年单品销售额达6亿元。

  企业主要业绩:

  1997年起,连续6年被评为陕西省民营企业纳税第一名;

  2OO1年9月,集团入选全国重点中成药企业;

  2002年,步长集团跻身全国非上市民企营收额增速第六名。

    事件:挑战生命周期

  没有任何一个企业一生顺风顺水。面对困难、解决问题,是每一个企业组织管理者的根本任务;而面对困难如何解决,则是决定不同的组织具有不同命运的核心秘密。

  1998年春节前夕,厚厚的大雪给陕西咸阳市裹上了一层洁白的浓妆,在阳光照耀下分外夺目。

  步长集团的年度总结会在咸阳步长制药有限公司举行,虽然都知道企业的业绩如坐火箭般节节上窜,但当赵步长骄傲地宣布“步长第一个五年计划胜利完成”的时候,台下仍是掌声雷动:

  “回顾过去5年,步长集团在公司全体员工的共同努力下,取得了辉煌的成绩。1994年,我们在企业成立的第一年,销售收入就突破了500万元,1995年,销售收入增到5000万元;1996年,步长公司销售收入达到5亿元;到去年,我们产值达到了6亿元,基本保持了10倍的增长速度……我们的目标是:第三个5年(2004-2008年)里形成跨国医药集团!”

  赵步长本就不大的声音,很快淹没在掌声的海洋里。

  这是一组令人惊叹的数字,一个初创的民营企业,依靠家族10人,竟然连续多年保持了10倍速的发展速度。而这个奇迹的缔造者赵步长,此前只是一个纯粹的学者,一个在医学领域里浸淫了几十年的专家,对企业经营可谓“一窍不通”。

  危难总是在最辉煌的时候悄然而至。正当群情振奋的步长员工准备捋起袖子大干快上的时候,翻过年头,步长集团却在1997年开始的金融危机寒流中“感冒”了——

  1998年底,年终盘算,“脑心通”销售居然不如1997年!前几年上升势头很猛的一些中等城市销售人员直喊销不动,集团总销售收入大幅度下降!问题究竟在哪里?开足马力高速奔跑的快车,突然面临熄火的危险!对习惯于飙车的步长管理者而言,这个结果难以接受。一段时间里,赵步长沉默了。员工们只看到,赵步长、赵涛等高层领导匆匆出访,频频开会。

  沉闷的气氛也影响到了企业各管理层,大家走路似乎都变得小心翼翼。屋漏偏逢连夜雨,在这个紧张的时刻,一种思潮却在企业内部悄悄蔓延开来:步长脑心通的生命周期已进入市场衰退期,集团应该考虑产品转型了。到后来,有高层管理人员直接提出了产品转型的建议。在企业初创阶段懵懵懂懂之时,却盲目寻求“成熟理论”的指引,企业必犯错误。最强大的企业是最善于学习的企业。对企业而言,企业家的决策正是使企业经营成果泾渭分明的秘密。1999年初,一向精神矍铄的赵步长,明显面容憔悴,但细心人仍可看出其脸上透出的坚毅和决心已下的轻松。果然,公司高层人员会议透出消息,赵步长的决策几乎出乎所有人的意料:①坚持脑心通的生产销售;②将脑心通作为企业百年发展的核心产品进一步加大宣传力度;③在脑心通现有的五大功能之外,研究新的用途和功效;④加快同类药品的研制开发。决心既下,赵步长拿出了令人信服的理由:

  一,纵观世界百年企业,几乎都有一个行销百年的核心产品,可口可乐和百事可乐也是一个产品打天下,它有没有生命周期?“脑心通”面临困境,但目前没有任何一种新品能完全替代它。

  二,目前的销售困境并不是产品本身造成的。营销学里有一种市场周期性的疲软,一个产品在销售一定时期后,消费者会形成一种心理疲软,这时如果没有相应的新面貌(新的文化内涵、新的功能、新的包装等)刺激,消费者会渐渐拒绝接受该产品。

  方向对了,不怕没有路。接下来赵步长将数千万元广告费用砸向各省市卫视频道,同时,“步长稳心”等新品也推向了市场,构成了全新的步长产品系列。赵步长再一次倔强地昂起了头。到2002年,集团销售额超10亿元,其中“脑心通”单品年销售达到6亿元,在心脑血管病药物市场占有率中稳居第一,成为国内销售额超5亿元仅有的3个品牌之一。新品“步长稳心”也达到了8000万元的年销售额,渐渐成为步长集团产品构架的重要骨干。

    产品:从卧室开始

  一个产品成就了一个企业。赵步长研究脑心通的时候,仅仅是出于一种社会责任。他没有想到,当初“偶然”种下的“因”,却在多年后结成了步长集团丰硕的“果”。

  赵步长的固执挽救了步长脑心通,也挽救了步长集团。正是他的固执,才使我们今天能看到一个持续专一,在心脑血管医药领域里无人能敌的优秀企业。“我可不是敝帚自珍似的偏执,而是缘于对‘脑心通’的绝对自信。”循着赵步长自信的笑容,我们开始细细探究脑心通的“成长历程”。1981年,赵步长响应党的号召,辞去新疆阿勒泰地区卫生学校校长的职位,将妻携子回到故土关中,担任咸阳二一五医院医务科长。凭着过硬的专业知识,1986年被提升为内科主任。

  在内科,赵步长常常看到那些被急匆匆抬进医院的瘫痪病患者,躯体僵硬、眼睛歪斜,嘴巴完全封闭着,再看着亲属满脸绝望地抬着患者走出医院,他的内心非常沉重,攻克中风偏瘫的念头油然而生。

  心脑血管病是当今世界医学界一座难以逾越的高峰,西方医学界至今没有找到能完全治愈的方法。而因脑血管出血和脑血栓引起的偏瘫(中风),正是当今危害人类健康的三大杀手之一。在日本、新加坡等地,脑血管病的发病率已跃居各类疾病之首,全球死于此类疾病的人数已占死亡人数的11.3%!攻克了中风偏瘫,相当于摘取了世界医学高峰上的一颗最亮的珍珠!

  与妻子商议后,他将学习中风偏瘫治疗技术作为自己的一个人生目标。在沈阳脑血栓病治疗中心,赵步长学会了蛇毒静脉注射软化栓子;在中日友好医院、北京协和医院、石家庄、邢台、保定,到处留下了赵步长匆匆的身影。在保定一家医院学习了颈动脉注射蛇毒疗法后,赵步长渐渐悟出了一条疗效显著而安全可靠的治疗方法:药气针,正是这种药气针,使赵步长成为当时陕西省著名的“四神”之一的“神针”。

  药气针疗法虽然有效,一人之力治疗却数量有限。要彻底攻克中风、冠心病,最好能推出一种特效药,使更广泛的患者受益。于是赵步长又一头扎进了实验室和书房。

  为了寻找突破心脑血管阻碍的虫类药引,赵步长在自己卧室里建起了一座养蝎房,最多的时候养了上万只蝎子,不受控制的蝎子四处乱爬,有一次甚至爬到了小外孙的饭碗底下,吓得小家伙把碗一扔号啕大哭,气得小女儿对他下了“最后通牒”:你再养蝎子,我们就不回来了!

  说归说,儿女们照样回家,赵步长夫妇也照样坚持自己的研究。

  经历了无数个难眠的夜晚,“品尝”多种虫类,细研了古今各大名医典籍,赵步长终于寻找到了可靠的药引。不能在病人身上试,就学“神农尝百草”自己先服,确认没有副作用后,快乐的赵步长马上召集儿女,由妻子亲自下厨,做了一桌精美的酒菜,全家人度过了一个至今难忘的脑心通“圣诞节”。

  经过上万例患者的服用,赵步长确认:“脑心通”已经问世!

  “神药”一出,举世皆惊。

  1993年7月,“脑心通”通过了陕西省卫生厅的鉴定;

  1993年参加印尼“中国卫生科技成果展览会”,赵步长随身携带的“脑心通”制剂被蜂拥而来的参展人员一抢而空,不得不急电国内空运补充。在此次会上,

  “脑心通”与药气针双双获得金奖;

  1994年,在世界三大发明博览会之一的比利时布鲁塞尔世界发明博览会上(另两地是法国巴黎、美国纽约),“脑心通”获比利时布鲁塞尔第42届世界发明博览会尤里卡金奖,赵步长则被比利时国王亲自授予个人发明最高荣誉“军官”勋章奖。

  一个产品成就一个企业,融汇了赵步长夫妇一生心血的“步长脑心通”不但改变了世人对中药的看法,而且成为步长集团10年狂飙突进的绝对秘密,其药效至今罕有匹敌。

  难怪赵步长在1998年回击“生命周期论”者时断言:一些产品打市场两三年就下去了,我这个产品,再打十年二十年都没问题!

    事件:20分钟,改变一生

  如果没有1992年的新加坡之行,赵步长也许会与所有的高级知识分子一样,让自己的神奇技术摆在国家专利局的档案柜里,只是在自己的人生轨迹中划上一道美丽而平滑的弧线:尽职工作、退休、侍弄子孙……有了好产品,是不是就一定获得巨大的成功?答案是否定的。当初赵步长研制脑心通,除了作为医学专家对专业奥秘的执著追求,对心脑血管病患者一腔救死扶伤的爱心之外,并没有将它作为一粒财富种子的打算。

  但人的一生其实是极偶然机遇的结果。那些可以预期的事情、日日重复的事情,总是无言无语,只有偶然机遇才能让我们读出其中的特殊含义。正是一个偶然事件催生了步长集团,也使一种单纯的“技术”变成了一个神奇的“产品”。

  1992年冬天,刚刚获得国务院特殊津贴的赵步长接到通知,要求参加在新加坡举行的“中医与针灸走向世界国际学术研讨会”。

  让他意想不到的是,大会组织者为了使这项国际领先的研究成果更有说服力,特意安排了一次现场表演。论文宣读完毕之后,一位60岁的新加坡女士刘亚美,被人抬到了演讲台上。一时间,镁光灯四起,摄像机随之将镜头对准了病人。上场的是赵步长的衣钵传人,年仅25岁的大儿子赵涛。

  给刘亚美戴上了特制的药帽,赵涛取出了六七根闪闪发亮的银针,轻轻地刘亚美腿上、手上扎去,然后慢慢地按摩药帽。满场屏住了呼吸。

  1分钟过去了;

  2分钟过去了;

  20分钟后,刘亚美,这个瘫痪了6年的病人,竟然试探着站了起来!

  在短暂的沉默之后,大厅里爆发出雷鸣般的掌声。

  极其短暂的20分钟,非常偶然地改变了赵步长乃至整个中医药制造的运行轨迹。

  会后第二天,新加坡的电台、电视台、报刊纷纷报道了“中国神针”,《联合晚报》宣称:“药气针治疗20分钟,瘫痪6年,药帽一戴,老妇就能走”。赵氏父子成了新加坡家喻户晓的“中国神医”。

  长期经受心脑血管病折磨的新加坡人沸腾了,纷纷涌到中国驻新加坡大使馆,求赵氏父子医治。面对各路患者的诚挚挽留,赵涛留了下来。

  3个月过去了,赵涛在新加坡治疗中风患者上千名,他受到的欢迎程度超乎想象。在新加坡,赵涛扎一针的诊疗费是300美元,90天时间里,赵涛得到了90万美元的报酬。

  赵涛在新加坡3个月的行医生涯,不仅完成了步长集团的原始积累,同时也引起了一些制药企业和投资商的注意。他们纷至沓来,要求与赵涛合作,组建专门生产心脑血管病的药物,条件是赵涛“以个人身份作价2000万美元入股并担任企业董事长”,把“脑心通”制剂(没有生产批号的药品)生产规模化。1992年底,新加坡ZBT.SINO中风复原有限责任公司成立了。

  有了一个优秀的产品,也有了“偶然”得来了第一桶金,步长集团神奇的人生大幕开始徐徐拉开。

    

 
  • 上一篇:没有了
  • 下一篇:昆明圣火药业董事长蓝桂华的“远视”
  • 发表评论
    • 大名:
    • 内容:
    评论列表
  • 关于我们 | 系统介绍 | 使用说明 | 联系我们 |
  • 西部青年网(www.westyouth.net) © 2018 版权所有 All Rights Reserved.
  • Email:westyouth@sina.com QQ群:213385443 陕ICP备:12000000号