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惠农80后女孩带领茨农闯国际市场

时间:2016-07-21 11:02:54 【

  她曾经是月薪近万的白领,说着一口流利的英语,用英文邮件和海外客户谈业务,前途一片光明。一年多前,她放弃待遇优厚的工作,回到家乡惠农创业。如今,凭借她熟悉国际贸易的优势,已带领几十户茨农通过网络营销,将惠农枸杞推向了十几个国家。她就是80后女孩陈晓燕。

  白领辞职回家乡创业

  2008年,惠农区燕子墩乡土生土长的女孩儿陈晓燕,从天津交通职业学院国际贸易专业毕业,先后在天津货运代理公司和宁夏瑞碧枸杞产业公司任职。长期负责公司枸杞以及其衍生品的出口全程业务、商检保险工作,陈晓燕积累了丰富的枸杞种植、加工、检测、销售经验。陈晓燕体会到,谁掌握了货源谁就能在市场竞争中占据优势和主动。她想起家乡惠农也有枸杞,只是因为知名度低不被外界广泛接受。惠农区的枸杞多糖含量非常丰富,农药残留较低,而且肉质感更容易被人们所喜爱,这让她一下子找到了方向。

  2012年底,陈晓燕放弃了月薪近万元的收入,不顾家人的反对,带着4年的工作经验和东拼西凑的30万元资金,回到家乡创立了惠农区杞红枸杞专业合作社,带领家乡茨农共同开发枸杞营销产业。

  在乡里办的培训班短暂学习后,陈晓燕开始着手在源头控制产品质量。合作社给农户配发了一些制干用的苏打粉、驱鸟剂等,保证产品符合要求。收购枸杞需要垫付大量资金,这可难倒了陈晓燕,就在这个时候,惠农区政府向她伸出了援手。“一下子拿到了大学生创业贷款和农村妇女创业两项贷款,总共210万元,这可缓解了我的燃眉之急。”陈晓燕说。

  有机枸杞半年卖出1400多万元

  “价格不是产品优势,质量才是核心竞争力。”陈晓燕告诉记者,为了保证产品质量,陈晓燕采取“茨农+基地+合作社”的农社合作共赢机制。合作社整合了枸杞产业链,致力于开发有机枸杞,带领茨农脱离了传统种植方式,建立茨农统一培训、农户统一种植、基地统一管理、工厂统一加工、合作社统一销售的产销模式,收购价格每斤从21元涨到了29元,高于市场价,这极大地调动了茨农种植有机枸杞的积极性,树立了较好的质量和信誉,成为农民依赖的“龙头”企业。

  与此同时,陈晓燕将目光转向国际市场,通过国内外免费的电子商务平台进行推介,很快取得了国外订单。2013年,合作社成立仅半年就收购并出口枸杞干果230余吨,销售额1400多万元,主要销往美国、加拿大、德国、英国、荷兰、澳大利亚、韩国、日本、泰国、台湾等十几个国家和地区。

  如今,陈晓燕的枸杞销售供不应求,拿着订单找供货又难倒了她。“惠农区原来有不少合作社和企业都做枸杞贸易,我们抱团发展好过单打独斗。”陈晓燕说,她开始联合越来越多的合作社加入。

  在陈晓燕的带动下,杞红枸杞专业合作社的有机枸杞从惠农区燕子墩乡辐射到了西永固乡、礼和乡、尾闸镇、红果子镇、简泉农场等地,带动了更多的种植户进行有机枸杞种植。预计今年国外订单达到600吨、销售额达5000万元,目前,已订购枸杞459吨。

 
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